Comment obtenir une ligne directe ?

Garantie 100% satisfait ou remboursé !

Il m’arrive souvent de me demander ce que serait un monde sans difficultés et déceptions. Que serait un monde sans le coup de boule de Zizou en finale de la Coupe du monde 2006 ? Que serait un monde où sucre et pizza rimeraient avec 0 calorie ? Que serait un monde rempli de lignes directes ? Car oui, on ne va pas se le cacher avoir les lignes directes des contacts que l’on cherche à joindre c’est comme commencer un jeu-vidéo en affrontant le boss d’entrée : cela nous fait gagner un temps inimaginable. Mais si je vous disais que ce monde rempli de lignes directes n’était pas si inatteignable que cela ? 

Alors bien évidemment en lisant cet article vous n’aurez pas la formule magique pour obtenir miraculeusement des lignes directes comme s’il en pleuvait et qui en plus vous fera maigrir et/ou récupérer vos cheveux, mais simplement un ensemble de techniques et méthodes qui ont plus que fait leurs preuves auprès des nombreux commerciaux que l’on coach !

Vous ne passerez pas 2, le retour !

Reparlons de nos amies les secrétaires, si nous avons déjà abordé le sujet dans un précédent article présent dans le blog vous démontrant qu’il est possible avec méthode et astuce de passer le barrage secrétaire, une petite piqure de rappel et un ciblage sur le sujet ne peut vous faire de mal. Que faire donc face à une secrétaire pour obtenir une ligne directe ?

Rappelez-vous, nous avions envisagé, dans l’article évoqué plus haut, deux attitudes à adopter pour faire face aux barrages : l’empathie et l’autorité.

Ainsi si vous avez opté pour l’empathie et que vous sentez que ça mord, entreprenez la chose la plus simple qu’il est possible de faire : demandez-lui tout simplement la ligne directe du contact que vous essayé de joindre. 

Vous serez surpris du nombre de ligne directe que l’on récolte simplement en osant le demander, il arrive même si vous vous entendez bien avec la secrétaire qu’elle vous transmette directement le numéro de portable de l’intéressé ! Ne sous-estimez donc pas cette méthode, vous serez, encore une fois, agréablement surpris.

Si, c’est l’autorité avec laquelle vous vous sentez le plus à l’aise, adoptez alors un ton ferme et convaincant. Laissez bien entendu penser que vous connaissez votre cible et que vous n’avez pas le temps de passer par le secrétariat ou le standard parce que, par exemple, vous allez prendre la route pour un rendez-vous, il vous faut donc la ligne directe de votre contact immédiatement pour le rappeler une prochaine fois sans perdre une minute de votre précieux temps. 

N’oubliez-pas, vous êtes une personne importante et non pas un commercial, théâtralisez votre appel, et utilisez des répliques comme : « Ecoutez, je serai en réunion, mais je tenterai de le rappeler entre-deux, quelle est sa ligne directe ? ». 

Holà qui va là ? Inspecteur prospect !

Internet est une mine d’or en information ! N’oubliez pas qu’avec un accès à internet vous possédez sous vos doigts l’enquêteur le plus redoutable n’ayant jamais existé : Google ! 

En tapant le nom, le prénom et la ville de votre contact, vous pouvez tomber sur sa ligne directe, voir même son portable ! 

En cherchant sur le site internet de la société il arrive également de tomber sur des organigrammes avec des lignes directes de leurs collaborateurs. 

Et dans le même ordre d’idée en tapant simplement le nom de votre contact, suivi des 6 premiers chiffres du standard, vous aurez la surprise de constater que très souvent ces 6 chiffres sont complétés par 4 autres vous permettant ainsi d’obtenir la ligne directe tant désirée.

Donc n’hésitez plus à utiliser tous les outils en votre possession et à agir comme un véritable enquêteur !

In Filouterie We Trust

Mais si rien ne marche et que vous êtes un filou assuré et assumé, il reste l’option code rouge. L’option code rouge c’est comme les boutons rouges dans les grands films, les prospecteurs ne les utilisent qu’en cas d’extrême urgence ! 

Premier cas de filouterie notable : appeler une personne du même service que le prospect ciblé ! En contactant une personne qui fait partie des équipes de votre interlocuteur clé, vous aurez alors accès à un contact ayant une certaine proximité avec le prospect, et donc il pourrait vous donner sa ligne directe, adoptant une attitude bien lointaine des préoccupations que peuvent avoir une secrétaire ou une standardiste.  

Deuxième et dernier cas de filouterie notable : en possédant le numéro du standard vous détenez une partie de la clé de la ligne directe de votre prospect. Ainsi certains prospecteurs audacieux n’hésitent pas à changer les deux derniers numéros au hasard, feignant avec aplomb l’erreur manifeste dans la communication de la ligne directe par le prospect visé. Ce stratagème risqué ne marche que si vous ne vous dégonflez pas face à votre interlocuteur, et que celui-ci soit d’humeur serviable en vous donnant la ligne directe de son collègue !

N’hésitez pas à appliquer de façon méthodique les différentes techniques évoquées ici voire même d’en combiner plusieurs. Quant à vos cheveux, on vous l’avait dit, pas de formule miracle !

CIBLE&CO – 1 rue du centre, 93160 Noisy-le-Grand – 06 58 39 01 13
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