Comment convaincre un prospect par téléphone ? Vous venez de raccrocher. Vous vous contenez. La personne, enfin, ce mollusque qui s’apparente à un interlocuteur au bout du fil a osé vous dire non. Or vous savez exactement comment convaincre quelqu’un. Vous hésitez encore cependant. Il est vrai que couper le

Comment mettre en avant les avantages de votre solution ? Un produit presque parfait ! Cela nous est déjà arrivé à tous. Assis devant une assiette dont vous vous demandez si le contenu est vivant tant il ne ressemble à rien, vous vous décidez, pour faire plaisir à la personne qui

Culture Pub  Rassurez-vous cet article n’est pas un prétexte pour faire une publicité géante à Cible & Co !  Vous trouverez plutôt ici ce qui nous pousse sincèrement à penser pourquoi externaliser la prospection téléphonique est une des solutions reine en matière de développement commercial. Et qui de mieux que la

Comment obtenir une ligne directe ? Garantie 100% satisfait ou remboursé ! Il m’arrive souvent de me demander ce que serait un monde sans difficultés et déceptions. Que serait un monde sans le coup de boule de Zizou en finale de la Coupe du monde 2006 ? Que serait un monde où

Par téléphone, question ouverte ou question fermée ? On refait le match ! Rarement dans le monde de la prospection on aura assisté à tel duel, c’est le choc des titans ! Dans le coin rouge, associée à ses fidèles réponses « Oui » et « Non » se trouve la Question Fermée bien décidée à

Comment gérer son stress au téléphone ? C’est pour mieux te stresser mon enfant ! Vous avez la voix qui tremble, les mains moites, une boule au ventre, et le souffle court ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas en train de vous transformer en loup-garou (en tout cas selon Doctissimo), mais tout simplement

Les barrages secrétaires Un problème millénaire  Au royaume de la prospection vivait un dragon posté sur son rempart, qui, bien que très fidèle à son Roi, empêchait tous les preux chevaliers et chevalières prospecteurs de passer au-delà de ce barrage. Les luttes étaient âpres, tellement que tout l’ordre des prospecteurs

Les 5 erreurs à éviter en prospection ! Aujourd’hui on vous propose un listing des 5 erreurs les plus rencontrées lors de nos coachings personnalisés ou de nos formations, et que vous devez absolument éviter ! Appliquer ces conseils à la lettre vous fera évoluer de manière significative et gagner un

Comment faire face aux objections ? « Objection votre honneur vendeur ! »   Cette fois-ci c’est la bonne ! Armé de votre courage, de votre fidèle téléphone et de votre solide script d’appel, vous vous lancez dans le monde de la prospection ! L’appel se déroule sans embûche, et pourquoi le devrait-il ? Vous connaissez vos arguments de